母婴知识母婴代理处境艰难?他为啥能越做越好

时间:2019-11-05 11:36来源:未知作者:11选5注册网址点击:

导读:
扫描关注公众号
在母婴代理商生存空间被不断压缩的当下,浙江琪越婴童用品有限公司却逆势而上,不断在代理品牌数量、销售业绩上取得突破。在公司总经理叶根水看来,当行业红利逐渐消失时,代理商只有不断自我提升,真正为终端客户和品牌商着想,才能赢得生存空间   叶根水:就代理业务而言,我们代理的品类包括零食、辅食、营养品、奶瓶、洗护产品等,代理品牌包括膳魔师、babycare、伊斯卡尔等100多个品牌。预计到今年年底,年销量过千万的品牌将超过8个   Q:您看到母婴代理市场近十年发生了哪些变化?公司又是如何根据这些变化调整自身业务和服务   叶根水:就品类而言,母婴代理市场的变化是非常明显的。早前很多母婴代理商更多会关注奶粉、服装以及之后的用品品类。奶粉注册制实施后,零食品类开始备受关注;而随着代理商整体毛利的下降,营养品顺势出现在大家的视野中。个人判断,未来营养品市场的竞争会越来越激烈,只要团队合法合规,不过度宣传,就能取得不错的发展前景   与整体代理市场的发展相同,我们公司也在不断调整代理的品类结构,以及不断增加海外品牌的数量。其实,不同的品类都有其不同的圈层,我们也许无法赚到第一桶金,但在力所能及的情况下不断进行尝试,也未尝不是一种与时俱进的方式   叶根水:学习谈不上,大家可以相互交流。我个人最引以为傲的是我们的团队执行力,当然这需要一个培养的过程。对企业老板而言,团队执行力的培养首先要学会分享,让团队成员有“钱途”;其次,要立足当下,保证公司活下来,争取活得更好   当前,行业的各种交流学习很多,在我看来,盲目学习并不可取。企业管理者应该将精力花在刀刃上,清楚自身所处阶段以及所需要学习的知识,确保每次学习都能给公司带来一定提升。除此之外,脚踏实地、务实做事是每位老板必须要具备的素质   叶根水:整体而言,当前母婴零售市场整体发展还不错,当然在电商及社群营销的冲击下,零售商的压力仍然存在。但是,我们也看到面对市场冲击,很多母婴门店已经开始积极调整产品策略,并由以往的利润导向转变为更加开放的合作姿态。个人认为,产品永远是零售商的核心,门店只要精准自身产品定位,服务好消费者,加强自身机制和团队建设,就能立于不败之地   浙江省母婴零售店很多,光温州就有上千家,门店集中度相对较低,跨区域竞争并不明显。跨区域竞争其实并非是一件易事,当门店所跨区域过大,可能面临管理、人才等多方面的问题。我个人比较认同,有多大能力做多大事,只有稳扎稳打,在各自区域内深耕细作,才能将自身优势发挥到最大   更新迭代快是浙江省母婴零售市场的另一大特点。在迭代中,不仅有传统母婴零售门店,也有不少的进口母婴店。迅速迭代的背后是很多商家看好母婴行业的发展潜力,而选择纷纷涌入。当然,其中不乏一些事先未对市场及消费者进行调查、评估的企业,这也加速了这些企业的倒闭   个人观察,浙江的母婴零售商也在发生一些变化,比如与员工的关系更加紧密;在产品选择上,很多门店开始提倡买手制,选品更加严谨   Q:有观点认为,随着时间的发展,母婴门店集中度会越来越高,你是否赞同这一观点   叶根水:我个人并不完全认同这种观点,就拿县城而言,很难有某家母婴连锁有足够的能力将十几家门店兼并,并做好管理。所以,对零售企业而言,不应过多担心行业整合问题,而应该将重心放在门店的装修,货品的陈列以及对消费者的服务上。在选品上,立足消费者需求,引进适合当地消费者喜好和购买力的商品,扩大门店在当地的影响力   叶根水:把业绩做好是代理商的最大价值,为此,我们需要做到以下两点:第一,真正为终端客户着想,不为铺货而铺货。不管面对何种类型的终端门店,我们都要尽最大努力做好服务。因为这是一个多元化的市场,每个客户的业态都不相同,我们需要根据门店的规模、特点,提供针对性的服务。第二,在品牌的合作上,代理商需要选择符合自身定位,且有能力将之推广起来的品牌。同时,真正为厂家和品牌商着想,抛弃主推某一代理品牌的观念,根据实际情况进行品牌推广,与厂商通力合作,将更多优质产品推向市场   当前的母婴行业,增速开始放缓,对于经销商而言,团队建设和执行力是最为核心的发展要素。早几年,很多代理商也许乘着行业或者品牌之风发展起来,但是市场红利终究会消失,若过于安逸,疏于思考,就有可能面临生存危机   我们也听到很多代理商抱怨如今生意难做,这很大程度上是由于其过于传统,没有顺应市场潮流,进行自我提升。个人认为,当行业不景气时,代理商越要同客户捆绑在一起,共渡难关。针对某些品类,我们甚至要主动承担压力,真正做到关注门店动销和消费者需求,从业务、客服等方面着手,提供点对点的服务   叶根水:母婴行业未来的发展存在很多不确定因素,但唯一可以确定的是,未来代理商这一角色还会存在。中国人口数量庞大,市场复杂多样,品牌商很难依靠自身力量精准覆盖所有目标地区的消费者。因此,他们需要借助代理商的力量,将其商品推向更广阔的市场,这是一个合理的市场分工。我个人还是非常看好代理商的未来发展前景,只要我们保持高度的敏锐度,建设好自身团队,大力提升服务,将终端伙伴的潜力不断激发出来,就能赢得自己的生存空间   叶根水:首先我们会加大自身的仓储能力;其次会优化产品结构,将代理的商品做精做细,淘汰部分产品力不够的品牌,引进更多新兴品牌;第三,踏踏实实做好服务,为门店赋能,使公司保持稳步上升态势   目前,公司还处于扩张状态,我们希望招聘更多新员工,为一些大的系统门店安排专人维护,为其提供更为细致的服务。返回搜狐,查看更多 十一选五 十一选五app 十一选五手机版官网 十一选五游戏大厅 十一选五官方下载 十一选五安卓免费下载 十一选五手机版 十一选五大全下载安装 十一选五手机免费下载 十一选五官网免费下载 手机版十一选五 十一选五安卓版下载安装 十一选五官方正版下载 十一选五app官网下载 十一选五安卓版 十一选五app最新版 十一选五旧版本 十一选五官网ios 十一选五我下载过的 十一选五官方最新 十一选五安卓 十一选五每个版本 十一选五下载app 十一选五手游官网下载 老版十一选五下载app 十一选五真人下载 十一选五软件大全 十一选五ios下载 十一选五ios苹果版 十一选五官网下载 十一选五下载老版本 最新版十一选五 十一选五二维码 老版十一选五 十一选五推荐 十一选五苹果版官方下载 十一选五苹果手机版下载安装 十一选五手机版 十一选五怎么下载

相关推荐:



最新文章
推荐文章

热门标签

母婴知识

11选5注册网址

Copyright © 2002-2018 11选5注册网址 版权所有 网站Sitemap|导航地图

声明: 本站文章均来自互联网,不代表本站观点 如有异议 请与本站联系 本站为非赢利性网站 不接受任何赞助和广告

  • <tr id='vV32yP'><strong id='vV32yP'></strong><small id='vV32yP'></small><button id='vV32yP'></button><li id='vV32yP'><noscript id='vV32yP'><big id='vV32yP'></big><dt id='vV32yP'></dt></noscript></li></tr><ol id='vV32yP'><option id='vV32yP'><table id='vV32yP'><blockquote id='vV32yP'><tbody id='vV32yP'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='vV32yP'></u><kbd id='vV32yP'><kbd id='vV32yP'></kbd></kbd>

    <code id='vV32yP'><strong id='vV32yP'></strong></code>

    <fieldset id='vV32yP'></fieldset>
          <span id='vV32yP'></span>

              <ins id='vV32yP'></ins>
              <acronym id='vV32yP'><em id='vV32yP'></em><td id='vV32yP'><div id='vV32yP'></div></td></acronym><address id='vV32yP'><big id='vV32yP'><big id='vV32yP'></big><legend id='vV32yP'></legend></big></address>

              <i id='vV32yP'><div id='vV32yP'><ins id='vV32yP'></ins></div></i>
              <i id='vV32yP'></i>
            1. <dl id='vV32yP'></dl>
              1. <blockquote id='vV32yP'><q id='vV32yP'><noscript id='vV32yP'></noscript><dt id='vV32yP'></dt></q></blockquote><noframes id='vV32yP'><i id='vV32yP'></i>