母婴知识母婴门店“第二品类”崛起第二届中国

时间:2019-11-16 00:23来源:未知作者:11选5注册网址点击:

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“其实早在2017年,中童传媒率先提出婴童行业细分,通过专业的力量推动整个产业的发展。这两年,我们一直在进行区域细分和行业细分。”   中童传媒总经理刘琳在开场致辞中表示,“营养品的发展比其他细分行业更需要专业。我们深知,推动行业不仅仅靠一场会议推动,还要做更多落地的事情,寻找行业榜样力量,集合所有人的努力,共同助推营养品行业发展。”   时隔一年,“今天,营养品品类到了要重新定义的阶段。‘磁石品类’仅仅只能说明其对于门店吸客方面的价值,在专业门店价值体现方面不够。”   中童传媒创始人兼总策划罗文杲说:“我认为,营养品要定位为门店的“第二品类”,并且未来营养品一定会成为大多数门店的第二品类。一方面是因为全民营养均衡的需求,另一方面是因为营养品延展性比较强,可以助力门店由母婴消费延伸至家庭消费。”   中国疾病预防控制,营养与健康所所长、中国营养学会副理事长丁钢强表示,“目前全社会都在提倡,从‘治已病’向‘治未病’转变,主要包含三大方面,产业界在这方面能做很多工作。第一,全方位干预健康影响因素。1.实施健康知识普及行动;2.合理膳食行动;3.全民健身行动;4.控烟行动;5.心理健康促进行动。6.健康环境促进行动。第二,维护全生命周期健康。1.实施妇幼健康促进行动;2.实施中小学促进健康行动;3.实施职业健康保护行动;4.实施老年健康促进行动。第三,防控重大疾病。”   安琪纽特总经理助理江波在主题演讲《营养品如何实现可持续繁荣》中说,“营养品是打开母婴零售成长空间、促进母婴零售提速的链接器,能够助力母婴门店从母婴营养向家庭健康管理平台过渡。”   在这个过程中,“每一个从业者都要以良心为底线,用爱心去升华,用智慧做支撑和保障,做好每、产品。作为品牌商,更要有高品质的产品,强大的研发实力,完善的品控体系,持续的品牌和动销服务能力,这样才能够持续发展,长期为客户带来价值。”   “母婴营养品类有核心价值,才有未来。”壹营养营销总经理赵辛磊表示,要选择具有四大能力的品牌,即1.持续创新的产品能力;2.策划推动的市场能力;3.科普教育的培训能力;4.新机会点的创造能力   益普索中国MUIE事业部研究总监曾艳君表示,在成人健康营养品板块,他们的健康意识在持续增强,睡眠、免疫力、肠胃是三大健康困扰,年轻人们更关注身体、体重和皮肤,而从36岁开始,他们关注骨骼、心脑血管和呼吸肺部的健康。在婴童营养品板块,婴童食品的溢价空间极大。如何实现溢价?要用细致打造品质,将细分进行到底。同时,宝妈们还很追捧高颜值与适合宝宝的产品   中国保健协会市场工作委员会秘书长王大宏阐述道:“快消化,即回归保健食品的食品属性,成熟品类将跌下价格高位并购陈列于商超货架,依靠品牌引导消费。专业化,即发挥保健食品功能性特征,由专业人员依托个体化评价技术帮助顾客定制产品或组合。智能化,即针对保健食品服用无感的特殊属性,借助AI技术指导顾客量化健康状况,精准补充营养,摆脱对人员推广的依赖。”   快消化、专业化、智能化,三个关键点中,能抓住并落实一点,就会有很大突破,比如郑州葆朗   郑州葆朗总经理李安卫表示,葆朗“成长法宝”总结起来有四点,即“传教士”的信念推广;全程互动式营销;处方式销售;360的回访机制   “我们从营养品起家,2013年开始做奶粉,门店对于营养品普遍的痛点就是,明明知道营养品潜力很大,也有主观意愿做,却‘事与愿违’。”绿臣总经理沈志强说   “一方面,投入产出不成比例。以广东为例,很多零售客户和品牌商一起做爆破营销,带来一些业绩。爆破活动轰轰烈烈,朋友圈人气高涨的背后,利润并没有上来。营养品的总量增长,是建立在高投入基础上的。二是,过分推荐。在指标压力下,店员导购会过分推荐的情况,引起部分消费者的反感,甚至会出现会员的流失。”   对此,茂名爱家婴童总经理李建明则认为,“阳光背后难免会有阴影,一定程度上,透支客户会伤客,但是我们选品没有问题,能够帮助到客户,就会避免这种情况。很多店本着“一锤子买卖”的初衷去做,消费者买完之后并不会用,会产生大量退货,所以爆品营销的第二步,一定要做好销售的巩固与跟进,让消费者买你的产品,而且真正使用你的产品。卖给顾客只是第一步。”   所以,不可否认的是,“营养品是门店很重要的增长点。”亲子坊总经理黎裕章表示,“一是增量的提升,是顾客对这个品类的意识提升和需求的提升;二是存量的带动,实现增量的可能性在于品类本身就存在客源。买奶粉的客人,如果连带5个点甚至10个点,增量就很可观。”   ,营销专家燕玲对此表示“现阶段,营养品确实是婴童行业向家庭延伸非常好的机会窗。”   爱婴元妇婴百货曙光店店员李丽珍说,要想卖爆营养品要学会三点:即1.察言观色,目测症状推荐;2.关联销售,根据疾病巧切入;3.春夏季节营养妙搭配   广东123baby高州长坡车站店店长陈亚娣认为,要做好营养品营销,通过专业和信任,挖掘客户需求;熟悉产品知识,进行连带销售,并且坚持下去;更重要的是,做好营养品售后服务,跟踪回访,收集反馈,加以宣传   所以卖好营养品并不难,中童传媒总编王晨说,“我认为,母婴店在营养品专业上有一个很重要的误区,就是把营养品跟奶粉零辅食割裂开来对待,原来卖奶粉对营养品没有兴趣,自然就卖不好。”   而从更高层次看,“其实,婴配粉的本质就是营养品,并且整个食品的范畴其实都统摄在营养背景下。所以我们需要站在更高层次上,通过对健康、对营养巨大需求的理解和认知,最终给到顾客一个完整的解决方案。”   中童传媒在第二届中国营养品发展论坛现场,还隆重推出了2018-2019年度中国营养品行业力量榜单,表彰了对行业有突出贡献的品牌,以及推动营养品行业蓬勃发展的优秀渠道,特此颁布渠道“三新”奖项 十一选五 十一选五app 十一选五手机版官网 十一选五游戏大厅 十一选五官方下载 十一选五安卓免费下载 十一选五手机版 十一选五大全下载安装 十一选五手机免费下载 十一选五官网免费下载 手机版十一选五 十一选五安卓版下载安装 十一选五官方正版下载 十一选五app官网下载 十一选五安卓版 十一选五app最新版 十一选五旧版本 十一选五官网ios 十一选五我下载过的 十一选五官方最新 十一选五安卓 十一选五每个版本 十一选五下载app 十一选五手游官网下载 老版十一选五下载app 十一选五真人下载 十一选五软件大全 十一选五ios下载 十一选五ios苹果版 十一选五官网下载 十一选五下载老版本 最新版十一选五 十一选五二维码 老版十一选五 十一选五推荐 十一选五苹果版官方下载 十一选五苹果手机版下载安装 十一选五手机版 十一选五怎么下载

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