母婴知识母婴营养品销售之道:不怕培训多就怕

时间:2019-11-18 03:23来源:未知作者:11选5注册网址点击:

导读:
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,提到了目前母婴门店营养品品牌数量越来越多,很多门店都是来者不拒,什么牌子也接   但是,从今年下半年开始,笔者发现再跟一些母婴店老板、采购经理或者经销商老板们讨论这个话题的时候,他们都表示,正在缩减手里的营养品品牌   二是,品牌之间的恶性砸价竞争,营养品门槛低,很多资本运作短线贴牌产品,低折扣裸价给代理商和门店,无后项服务,导致经销商和门店库存积压,为了解放现金流,经销商和门店只能低价甩货,库存解决了,但是效果无法保证,导致顾客对营养品失去信心   三是,营养品对门店销售人员的专业化程度要求高,一旦销售人员发生变动,营养品的销量会出现较大幅度的波动   前不久,我与某连锁店运营经理聊天,他的观点和笔者对未来营养品发展的判断不谋而合——   门店要做的是提升自己的专业化程度,即保留服务专业性强、效果好的产品和品牌,清理效果差、服务专业性差、只会用活动套路顾客的品牌,降低促销活动力度,让厂家把更多的费用投入到提升门店销售人员专业性方面,让门店销售导购变成营养专家,这样才能赢得顾客的信任   正是随着门店对营养品重视程度的提升,门店对营养品的培训也越来越重视,笔者在近几年的培训中也发现,有很多单体门店为了参加培训甚至会暂时停业,更有甚者有人一个月能参加十几场培训   不同品牌营养培训老师的专业化水平参差不齐,或者某些品牌为了突出或者夸大自己产品的卖点抑或是打压竞品,把观点概念化,门店销售人员无法判断正确与否   而且一旦出现两个或几个品牌宣导的营养理念相左,销售人员会直接陷入自相矛盾的迷惑中   门店销售人员参加的各种培训,学到的专业知识除了带有观点倾向之外,知识点也过于碎片化,很少有人能够将学到的碎片化的知识进行整合利用   母婴行业跟医院的儿科医生还不一样,医院的医生是分科室的,比如呼吸内科、呼吸外科、消化内科、消化外科等等,专科医生只需要擅长自己的专业领域足矣,但是,销售人员想把自己变成母婴营养专家,却需要在各个专业方面都擅长才可以   笔者结合目前母婴行业发展的状况,总结了一下母婴营养专家所需要具备的基本功   1.专业知识:营养学知识、护理学知识、母婴生长发育知识、面诊手诊知识、中医保健基础知识、穴位推拿知识、膳食喂养、育儿知识等   2.产品知识:产地、原料、工艺、品牌、销量、用法、用量、服用周期、禁忌、注意事项、组合方向、核心需求、价格、活动等   3.关联销售知识:门店产品结构和组合销售,比如腹泻的宝宝推荐益生菌的同时还可以连带护臀膏,纸品、腹泻奶粉、穴位贴等产品的销售   自查一下,你掌握了哪些,从门店销售导购到母婴营养专家,并不是仅仅是名称的改变,这背后需要付出不懈的努力   只有这样才能让营养品正确地为母婴健康服务,这也是未来营养品在母婴领域发展的方向 十一选五 十一选五app 十一选五手机版官网 十一选五游戏大厅 十一选五官方下载 十一选五安卓免费下载 十一选五手机版 十一选五大全下载安装 十一选五手机免费下载 十一选五官网免费下载 手机版十一选五 十一选五安卓版下载安装 十一选五官方正版下载 十一选五app官网下载 十一选五安卓版 十一选五app最新版 十一选五旧版本 十一选五官网ios 十一选五我下载过的 十一选五官方最新 十一选五安卓 十一选五每个版本 十一选五下载app 十一选五手游官网下载 老版十一选五下载app 十一选五真人下载 十一选五软件大全 十一选五ios下载 十一选五ios苹果版 十一选五官网下载 十一选五下载老版本 最新版十一选五 十一选五二维码 老版十一选五 十一选五推荐 十一选五苹果版官方下载 十一选五苹果手机版下载安装 十一选五手机版 十一选五怎么下载

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