从陪同到玩伴9102年的母婴行业流行“陪伴营销”

时间:2019-09-27 10:41来源:未知作者:11选5注册网址点击:

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随着越来越多成年90后、95后为人父母,母婴行业也在迎来全新的生态:消费心态在变,触媒习惯在变,内容需求也在变   9月17日,“育见美好”抖音母婴行业营销沙龙在上海成功举办,在短视频已成为新生代父母主要聚集地的背景下,探索母婴营销下一站,助力品牌撬动商业增长   随着90后进入生育高峰期,成为备、孕、育各时期用户的主力,与70/80后不同,新生代妈妈群体,无论是怀孕、奶娃还是辣妈,生活方式、用户特征与消费属性都发生了明显改变   沙龙现场,11选5注册网址母婴行业观察联合创始人&副总编辑王婧分享的《新母婴用户洞察和行业趋势报告》(以下简称《报告》)显示,从Y世代到Z时代,母婴用户获取内容的路径发生改变,内容丰富化、生动化、专业化的短视频内容越来越获得年轻妈妈的青睐   母婴研究院数据调研发现,今年上半年90后妈妈在短视频上花费的时间同比增加48%,此外,由于短内容时长灵活、信息集中、观看方便、符合碎片时代母婴用户的生活节奏,短视频为新妈妈群体带来了更好的陪伴;此外,年轻妈妈群体喜欢更生动的内容形式,短视频广告更容易获得90后妈妈认同。可见,短视频正在成为母婴品牌营销的下一程   那么如何选择短视频平台?在众多短视频平台中,抖音自2018年来保持高速发展,目前以3.2亿日活量成为国民级流量平台,持续领跑短视频市场,并通过有用、真实、多元的内容,吸引了大量母婴人群的注意力。它不仅能满足妈妈群体多元的育儿需求,也能更好的帮助品牌深度链接目标用户   “抖音陪伴着新生代妈妈及孩子的成长全过程,从记录结婚、到妈妈怀孕生子、再到记录孩子的日常及教育成长等过程,妈妈群体还会在抖音上获取育儿知识,关注生活起居、美食制作、穿搭旅游等等。抖音成为了妈妈们的家庭影集、心愿清单、百科全书。”巨量引擎华南营销中心策略总监Gina分享道   日常晒娃,很可能会遭遇“被屏蔽”。但在抖音,11选5注册网址妈妈们可以尽情地晒,还能借助抖音的贴纸等功能,让宝宝原本看似寻常的瞬间变得更具萌感。因此,越来越多的新生代妈妈正在养成“抖音晒娃”的习惯。对于母婴品牌而言,这是一个天然的流量洼地   找对流量场景之后,如何实现有效营销是母婴品牌在实操中需要不断探索的课题   《报告》指出,“细分市场召唤精准化内容;线下活动线上引流,线上内容与线下体验联动,满足真实性与场景化的用户诉求;更多长效经营,满足母婴人群对专业化内容的依赖”等,已成为母婴行业凸显的营销趋势   除了产品本身之外,能否提供情感上的陪伴,是决定母婴品牌能否在竞争中脱颖而出的关键。无论是在宝宝养育还是自我情绪调整方面,妈妈们都面临巨大的压力,且往往只能靠自己化解。如果母婴品牌可以在妈妈们熟悉的平台,及时给到精神和物质上的关爱,就能对品牌的亲和力和专业度带来有效提升   趋势之下,抖音作为得天独厚的品牌短视频营销阵地,推出“MUM陪伴营销”解决方案,助力母婴品牌实现营销增效   “MUM陪伴营销”模型由“触达(meet)—引导(guide)—沟通(communicate)”三大核心部分组成   广告是让正确的信息遇见正确的人,故而触达的关键在于精准性,而母婴行业尤其如此。因为处于孕产育不同阶段的消费者需求是迥异的,11选5注册网址如何精准分辨处于不同消费周期的妈妈们,并准确地在决策期介入沟通是母婴营销成功的第 一步   在这方面,抖音拥有诸多利器,可以帮助广告主实现“刚刚好的遇见”:DMP和云图数据系统可以将信息更精准地投递给用户。TopView可以在第 一时间抢占用户注意力,全屏原生沉浸体,真正实现更短途径、更高效率地种草。信息流plus从广告标签、组件展示和算色应用等多层面的优化,可乘载多种信息流磁贴卡片互动样式,将转化能力前置,如会发卡券、POI等   例如,美素佳儿和孩子王的案例中,正是将门店导购变为主角,让素人“奶粉专家”向用户种草,并进行地域化分割,以接地气的方言式表达,精准影响各地域母婴人群,终诞生了4.8万次人群领券,产生较好的导流效果   除了广告产品之外,“抖音母婴大牌日”整合了TopView和信息流的广告形式,联结平台明星和达人的力量,为品牌打通从曝光到种草、再到转化的全链路   相遇之后是相信,在用户抵达信任这一目的地的路上,品牌的引导必不可少。11选5注册网址而纵观各种引导手段,对母婴行业来说高效的无疑是KOL。11选5注册网址《报告》显示,专家型的KOL是对年轻父母营销力大的人群,52%的90后妈妈信任母婴达人/网红的推荐   如此,已有6000+专业孕婴童自媒体入驻的抖音自然是母婴品牌的不二之选,这些达人凭借自身的粉丝效应,通过为品牌生产高品质的有价值的内容,吸引了大量用户参与   如喜宝通过与乔振宇的合作,11选5注册网址吸引了1.3亿+的浏览量;美赞臣与抖音商业化亲子季合作,邀请了母婴KOL背书、明星宝妈引导、还有萌娃大人参与,实现了强曝光量   除此之外,抖音商业化还将推出《快来帮帮忙》、《抖音挑战者联萌》等亲子类IP,通过广告+内容双重叠加效果,将用户与品牌关联起来,激发品牌活力,加深营销深度   赢得信任之后,品牌需要与消费者加强沟通和互动,以此建立持久稳定的联结关系。与用户保持长效沟通,一方面可以加深用户对品牌的认知,建立品牌好感度;另一方面,在与用户的沟通过程中,也能激发品牌创新,擦出意想不到的火花   在沟通方面,抖音挑战赛是打通品牌与用户的有效桥梁。品牌在抖音做营销,可以利用挑战赛把整个生态里的多个维度打通,作为创意互动的发起方,然后把话语权更多地交给用户,就可以吸引更多用户加入到互动中来。这不仅能实现用户对于亲子之间美好陪伴的需求,带来高流量曝光,也创建了品牌与用户之间的沟通语境,实现高转化率   例如,诺优能在抖音发起“宝贝WOW出自然力”挑战赛,11选5注册网址代言人吴尊参与其中,带动了8.2亿的话题vv;雀巢能恩发起线上线下联动的“battle小敏感”挑战赛,在线上通过专家视频和挑战赛普及抗过敏知识,同时以POI撬动线下营销空间,引爆场景购物营销,收获了超14亿的话题vv   从整个营销趋势来看,只有形成“媒介—内容—社交”的线上线下良性循环生态圈,才能持续吸引和打动用户,从而驱动品牌增长。而抖音商业化“MUM陪伴营销”正是从消费者转化链路的每一个环节逐一击破,一举解决母婴品牌获取流量困难、转化路径分散的难题,大大提升品牌的营销效率   可以肯定的是,抖音以用户和内容为基点,不断进化升级,不仅助力品牌高效增长,更为母婴短视频营销持续带来新思考和新价值,引领短视频营销新趋势 十一选五 十一选五app 十一选五手机版官网 十一选五游戏大厅 十一选五官方下载 十一选五安卓免费下载 十一选五手机版 十一选五大全下载安装 十一选五手机免费下载 十一选五官网免费下载 手机版十一选五 十一选五安卓版下载安装 十一选五官方正版下载 十一选五app官网下载 十一选五安卓版 十一选五app最新版 十一选五旧版本 十一选五官网ios 十一选五我下载过的 十一选五官方最新 十一选五安卓 十一选五每个版本 十一选五下载app 十一选五手游官网下载 老版十一选五下载app 十一选五真人下载 十一选五软件大全 十一选五ios下载 十一选五ios苹果版 十一选五官网下载 十一选五下载老版本 最新版十一选五 十一选五二维码 老版十一选五 十一选五推荐 十一选五苹果版官方下载 十一选五苹果手机版下载安装 十一选五手机版 十一选五怎么下载

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